MARIO LUNA –¿Puede ser que estéis flirteando y que estáis conociéndola para ver que tal es?
(Al) –Sí.
MARIO LUNA –Sí, puede ser. O puede que este viendo discutir a alguien y utilice un abridor de opinión. Puede ser cualquier razón, lo importante es que no (no se entiende lo que dice) desde un principio. Y puede ser explícita o tácita. Por ejemplo, cuando utilizáis un abridor absurdo como “¿cuántos elefantes caben en la sala?” o “¿pato o pingüino?” o “¿Quién ganaría un duelo a muerte, si un Pin y Pon o un Playmovil?” ¿Cuál es la razón? ¿Es implícita o explícita?
(Al) –La razón es implícita y la razón está clara, la razón es abrir.
MARIO LUNA –Vale, la razón para mi es otra. Y es divertirse. Es que realmente te la estás pasando bien. Sí, estás conociendo gente y te estás divirtiendo.
(Al) –Con estos tipos de abridores rara vez te van a preguntar “bueno, y esto ¿para que lo preguntas? Está claro que es para probarla.
MARIO LUNA –Me ha llegado la noticia de que hubo gente de que no pillaba bien el tema de loa abridores absurdos y los utilizaba como abridores de opinión, seriamente. No quiero mirar a nadie, pero me han llegado por aquí rumores. ¿Cómo estaba el tema?
(Al2) –No, nada, solo que en la forma los usaba como esperando una respuesta seria. Pero ya lo he pillado.
MARIO LUNA –Un abridor absurdo es para que os divirtáis vosotros. Lo primero que tenéis que hacer es seduciros a vosotros mismos. Tenéis que divertiros. Recordad el primer principio, os tenéis que divertir a vosotros. Sino os divertir a vosotros mal síntoma. Una vida absurda es lo más divertido que hay. Entonces, tenéis que vivir el papel y disfrutarlo. No hay nada más increíble que conseguir abrir con un abridor absurdo al modo lógico. Un tema muy importante en la apertura hay que (no se entiende lo que dice)…
(Al) –Porque le das oportunidades de tomar interés en algo, te da confianza a ti.
MARIO LUNA –Le das oportunidades para que no se estanque la conversación, eso primero. Segundo, es más familiar (no se entiende lo que dice)… Más familiar, estamos a gusto. Es un poco por eso que decíamos lo que hace Mario puede ser muy útil cuando lo saque, el monologo que nos largó ayer. Eso es muy cercano y familiar. Eso nos va a ayudar mucho. Aparte tenemos la posibilidad de que si el hilo se nos muere… claro, porque el problema es que si se nos muere un hilo, es más fácil caer en el modo lógico, que parezca que estamos forzando la conversación (agotando el hilo), es fácil que se produzca un silencio incómodo. ¿Qué pasa si se produce un silencio en ese momento y vosotros seguís hablando?
(Al) –Pues, que te estás esforzando.
MARIO LUNA –De nuevo estás trabajando. Y hay algo que (no se entiende lo que dice)… tu realmente no estás ahí para divertirte, sino que estás solo para ligar. Ligar no está mal. Siempre y cuando te estés divirtiendo. ¿Qué es un “Toque de atención”? Cualquier comentario, por ejemplo, tú estás con tus amigos, y dejas un comentario para ver si ellas se enganchan, le das la oportunidad de abrir, o más tarde se fijen en ti. ¿Vale? Son comentarios rápidos, no son aperturas. No son ir a un set, un toquesito, pasar. Para que luego ellas te saluden, o para que te hagan ellas una invitación a la aproximación. Eso es un “Toque de atención”.
(Al) – ¿Puede dar algún ejemplo?
MARIO LUNA –Pues, “mira, nos están espiando” y sigues. A veces eso lo convierto en un abridor y lo prolongo. O por ejemplo te metes en una conversación, “pues no me lo creo, no te creas nada que te está engañando” y sigues andando. Y aunque no te puedas meter en ese momento, ellas mas tarde se quedan con la cosa, dejas de ser un desconocido, hace una apertura posterior más fácil. Cuando una chica tiene algo gracioso y llama la atención, unas zapatillas o lo que sea, “eso está muy bien, pero te combina más con no se qué”, y sigues. Es algo que te está desmarcando, no hay posibilidad de batucazo, es imposible ya que es un mero comentario, y es con tus amigos, eres Alfa, no estás demostrando necesidad. Es una gran herramienta. Ayer no la usamos prácticamente, quiero verlos esta noche. ¿Es bueno (no se entiende) una discusión antes de abrir cuando se utiliza un abridor de opinión? ¿Dónde está el centro de energía?
(Al) –En el centro del grupo.
MARIO LUNA – ¿Si vamos en línea? ¿Dónde está? Hay un triángulo, y la energía está justo en el vértice del triángulo. Apilar abridores para crear Mutilo. Tiras un cebo, un comentario de ella, un principio de una lectura en frío. “Te voy a decir algo de ti que no te ha dicho nadie”. Es otro hilo que además de ser un cebo crea interés. Ella va a tirar del hilo. ¿Nos interesa que tiren del hilo o no?
(AL) –Sí.
MARIO LUNA –Totalmente, es nuestro único objetivo. Nos interesa equilibrar la relación tan pronto como sea posible. Hay que desechar completamente el concepto de hacer rutinas continuamente.
(Al) –“Tú sabes algo de mi que debería saber”. Que tiene que decirte algo en ese momento. “De qué me estás hablando”, “bueno, ya te lo diré más tarde”.
MARIO LUNA –Sí, crear misterio y todo eso está bien.
(Al2) –Mario, hay veces que tú estás, haces tu abridor, y luego hay una chica, está la (no sé qué) pollas, la tía te ve, ve por dónde vas. Y la …pollas empieza “pero vamos a ver, ¿Cuál era la pregunta, que si el e-mail, si él no se qué”.
MARIO LUNA –De todas formas, fíjate lo que estás preguntando. Tu abres y…
(Al2) –Y empiezas a personalizar…
MARIO LUNA – ¿Crees que has fallado de entrada? Qué le estás soltando el rollo. Para abrir intenta siempre desde el principio prestar atención a todo el grupo, calibrar a todo el grupo, ver donde tienes los problemas, por donde van a venir.
(Al2) –Sí, pero el objetivo era la persona que estaba intentando llevarse la atención. Entonces la otra, como quería recogerlo lo único que hacía era pichar.
MARIO LUNA – ¿Y crees que habría sido una buena idea haberle dado un poco de atención a la otra?
(Al2) –Sí claro, en cuanto empezó a bloquear le dije “oye, ¿tu amiga siempre es así?” Y con un poquito de Kino como para que se quedara un poco más tranquila. Y con eso ella me dijo: “oye, ¿cuál era la pregunta? Que si el pendiente, que si el e-mail, que si lo otro”. Entonces ahí nomás dijimos, nos vamos.
MARIO LUNA – ¿Piensas que eso es un test? ¿Cómo se supera un test?
(Al2) –No siendo reactivo.
MARIO LUNA –Uno, no siendo reactivo. Dos, manteniendo el marco. Tres, no cayendo en lucha de egos. Y cuatro manteniendo su estado favorable. Su estado favorable quiere decir no caer en su modo lógico. Ella te está arrastrando al modo lógico. ¿Te das cuenta? Al decirte eso ella te dice “déjate de historias tío. Esto no tiene lógica”. Tú no puedes caer en el modo lógico, tienes que seguir divirtiéndote. Es aprovechar el juego de roles “mira, aquí tenemos a una espía, vamos a hablar con nuestra espía”, eso en plan gracioso, la coges un poquito, le das cariño. Ridiculizarla con cariño y con mucho humor. Además le estás dando protagonismo.
MARIO LUNA MAESTRO DE MAESTROS
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